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“十月围城”马云再入多事之秋  

说到“人口增长过速、资源有限、价格上涨、市场洗牌”除了国情,你还会联想到什么?这里可以有很多富有新意的答案,比如“淘宝伤城”。昨日与几位企业家茶叙,谈到近期人们热议的“淘宝伤城”事件,深感市场竞争压力所带来的副作用,使社会矛盾日趋具体、也日趋激化。随着市场竞争越来越强,商战策略不断升级,其中淘宝商城就是一个典型的缩影。由于其平民化、便捷度高、操作成本低使很多人能够以此为平台谋生,但就在本月10号,淘宝商城突然宣布将正式升级商家管理系统,对此颁布新规。这一举动随之遭到大批中小型商家的强烈不满,而后引发了恶意购物突袭事件,致使淘宝内部暴乱。17日随着商务部的介入及淘宝商城与反淘宝联盟的“各退一步”...(类别:营销策略/市场调查)

民企夫妻档:做好1+1>2的“上阵夫妻兵”  

 笔者近日接触到一位民企老板L,他正与另外一家民企有业务往来,这家民企的是个夫妻档,老公与老婆俩都面对客户,老公做总经理,老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的最终产品和服务不满意,牢骚颇多。老板L认为,这对夫妻档的老公是个不错的人,对人很热情,也有服务意识,能站在客户的角度上考虑问题、解决问题。L最不满意的就是他的老婆,L提出了很多产品改进上的意见,但他的老婆死活不认帐,巧舌如簧地顶了回来,最后L也再懒得与她理论,L以后的生意也不想再交给这对夫妻档做了。老板L不无感慨地说:这家公司最终要坏在他老婆手里。 ...(类别:新营销, 营销策略/人力资源)

客情关系与渠道维护——来自渠道的告白  

 痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首:他们没有被强有力的竞争对手打败,却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者,行文的目的在于忠告企业,并期盼其重新雄起。 ...(类别:营销策略)

中国企业家必须具备的两个基本素质  

成功的领导者应该具有怎样的个人素质,这个话题被讨论了很久,市面上出的论着也多如牛毛,国外的国内的成功企业家的传记很多,介绍他们成功的经验也各不相同。在这琳琅满目的企业家群体像中,你很难找到他们的共同之处,反而他们独自拥有的个人魅力和个性却给我们留下了深刻的印象。有的企业家近似疯子,有的企业家非常吝啬,有的企业家很暴戾,有的企业家几尽沉溺于酒色。所有这些好像并不妨碍他们的企业的成功,反而成了他们各自成功的方法和密码。但我们深入研究,不难发现企业家纵有各种个性但所有领导者其实都具备两个共性的素质,这就是仁心与慧思。 ...(类别:营销策略/营销管理)

劈腿的营销高管,你准备好自己的打狗棍了吗?  

 高管的劈腿现象很刺激也很频繁,从一个行业跨入到另一个行业,即使在同一行业,从一个品牌为核心的公司进入渠道为王的企业,都要面对陌生的领域,陌生的生态环境和销售模式,玩的是心跳。我既经历过大腕的气场太大,玩残了伸开双臂拥抱之的企业,也见过企业太封闭,耗得大腕垂头丧气,风雪下梁山的。应该说,嫁接是人类进步的推动器之一,无论成与败,营销人的劈腿行为都是勇气可嘉。若没有IBM这头大象的包容,卖香烟的郭士纳会名震寰宇吗?当然,IBM这头大象能否跳舞也很难说。 ...(类别:营销实务)

企业激励机制存在的问题和误区  

企业老总们都想通过自己的激励措施来调动员工的积极性来为他们工作,但实际的激励效果却不那么明显。张雪奎教授认为形成这种现象的主要原因就像在于,管理者们往往单凭经验或感觉行事,常常步入无效激励的胡同。主要问题主要存在于以下四个方面: ...(类别:经营战略)

营销人员如何提升电话约谈客户的威力  

经常有人问我如何提升电话约谈客户的成功率。要知道电话约谈客户,是大客户营销人员你最重要,也是最基本的手段之一,也是决定你销售进程成功与失败的第一个关键。根据我十多年的销售经验,就这个问题详细总结如下,与更多的营销同仁交流: ...(类别:营销策略/促销谋略)

气味营销——勾引你的鼻子  

气味营销是指以特定气味吸引消费者关注、记忆、认同以及最终形成消费的一种营销方式,是对消费者味觉、嗅觉的刺激,有别于传统视觉刺激。 ...(类别:新营销)

深度营销——改变传统的区域代理体制  

关于深度营销的话题,网上多有讨论,鄙人也从中受益非浅。但笔者从另个角度——那就是目前大多白电还实行传统的区域代理体制谈起;本文所谈的也只是针对代理区域这块的深度分销。 ...(类别:新营销)

“魂造”营销必杀技  

“浮萍漂泊本无根,立于何处无人晓”。当看到不少企业大刀阔斧地完成变革方案,要改变产品定位、要调整销售渠道、要引入空降兵等一系列“动作”时,仍然没能很好的实现企业变革之初的营销构想与预期效果时,不由自主的会想到无根的浮萍——随波游荡!不论这些营销变革和营销创新如何的轰轰烈烈,如何振奋人心,但最终是要落实到营销绩效上的。变得好,那自然皆大欢喜,而变得不好,自然劳民伤财。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

丢单,往往源于太关注对手  

许多销售都会采用这种紧盯对手制订策略的方法:对手去了个总经理见客户,我们怎么也得去个董事长见一下;对方有这个功能,我们一定也要有! 在复杂项目销售中,一般存在着三股力量:我们、客户以及竞争对手。 对销售来说,是关注客户重要,还是关注竞争更重要?是基于客户,还是基于竞争制订项目策略? 紧盯对手,差点丢单 ...(类别:新营销)

洞察需求——揭秘营销DNA  

消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。 ...(类别:新营销)

病毒式营销的六条简单原则  

我不得不承认,“病毒式营销”这个词儿有点儿攻击性。自诩为病毒式营销者的人会让人望而生畏。但是,我就喜欢。你也许会问“人们有对付它的疫苗么?”。作为一种险恶的东西,小小的病毒命运多舛,半死不活,只有在灾难电影或者恐怖电影里才能见到,乏人问津。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

实质营销中的产品定位  

《把粉丝做出鱼翅的味道》是在客户那儿看的,在商业气息浓厚的当下能看到这样鲜活的药品营销语录,向马总致敬。和马总在同一家公司做过,只是时间间隔较远,只有耳闻没有目睹。当企业后来遇到风险时听说老板想过请马总出山,也想过重新找我们回去,这样的相同背景就更有一种故人的感觉。 ...(类别:新营销)

企业如何实现共振营销?  

自上世纪80年代末起,西方的多种营销理念开始通过各种媒介或营销人士引入中国,在短短20年的时间里,从里夫斯的USP到艾克的品牌识别理论,西方历经半个世纪才探索总结出来的营销理论,全被中国营销人一股脑装进了中国市场这口大锅里。然而,在西方营销理论和中国市场融合的过程中,营销人无奈发现—— ...(类别:新营销)

品牌营销对企业有何好处?  

传统的工业品客户只重视销售,忽视营销的观点正在改变,最重要的原因是竞争的加剧,市场需要新型的竞争手段。虽然传统销售模式依然是工业品非常重要的营销方式,但许多工业品企业已经不再认为它是唯一有效的手段了。 ...(类别:新营销)

以“大营销”战胜“小营销”  

 营销还有大小?这在许多人脑海中简直不可思议。事实上,大营销的概念是指:将企业营销给社会,小营销的概念是指:将产品销售给消费者。两者的层面不同,强调的内容也不太一样,但是他们具有非常密切的关系。把他搞透对于企业提升营销管理水平非常有益。...(类别:企划与广告/广告经典)

误导一亿人的“品牌打造观点”  

 曾几何时连很多中国中小企业领导的言谈和报告里,也出现了“品牌”、“品牌知名度”、“品牌评估”、“品牌资产”这类的文字,应该说这是由于中外相关专家、中外媒体、中外高校交流致力提升中国企业竞争力的结果,让很多企业明白了在21世纪的中国没有品牌肯定会寸步难行的道理,这是一种可喜可贺的事情!但笔者同时看到,在更多所谓专家、所谓的品牌评估单位、洋顾问的引导下,中国企业领导阶层里流传着很多错误的品牌管理概念!这些不正确的观点一直在影响着中国包括消费者在内的上亿人,并且还在错误的延续!...(类别:)

中小企业进行品牌建设的三大机会  

虽然中国市场竞争了已经快二十年了,很多企业也开始怀疑现在进行品牌建设还有没有机会?但是,以我们的市场运作经验得出的结论是:还有机会和时间让我们国内企业进行品牌建设...(类别:)

奇瑞“多品牌”缩编终近尾声 将回归一个品牌  

“奇瑞将回归一个品牌,剥离威麟品牌和开瑞品牌,将这两个品牌放到奇瑞控股公司。”奇瑞汽车内部人士对记者回应说,这是奇瑞自8月初对组织人事架构大调整后又一大调整。...(类别:营销策略/促销谋略, 营销策略)
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