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成交不在卖场?--促销新模式闭店销售  

DM厨卫电器公司泉州分公司总经理陈平早上到达办公室,第一件事就是收邮件,这是在DM公司必须养成的习惯,重大通知都是通过邮件上传下达的。昨天去代理商查看库存情况,一整天没有查看邮件。其中一封很快吸引了他的目光,《关于下发分公司3-5月份销售任务的通知》,打开一看,泉州分公司3-5月份任务3千万,全年要完成1.2亿元,比上年全年任务一下子增长了4千万,50%增长。 ...(类别:营销策略/促销谋略, 营销案例/经典库)

华为的大客户价值定位三步曲  

价值定位过程包括价值识别、价值选择和价值提供,它们之间有着先后顺序。首先,发现并识别出影响客户价值判断的所有因素;其次,找到客户最重视的利益、竞争对手的价值定位与企业自身资源优势三者的结合点作为价值创新的突破口;最后,根据选定的价值创新点配置内外资源,从整体产品概念出发,为客户提供感知价值,以实现价值定位。 ...(类别:新营销)

知识管理,组织智商与组织变革实  

知识管理实际上解决的是企业管理中1+1+1<3的问题,即系统组织的力量小于个人力量的综合。对于个人的潜力,往往只发挥了很少的一部分,谁也不知道自己的潜力究竟有多大?至于组织和人是一个道理,谁能知道自己的组织究竟有多大的潜力呢?一个人、一个组织能否成功,关键在于系统运作的机制,以及由此机制所演化出的学习、应变、创新的能力。这种能力被有效地激发出来,往往可以释放组织巨大的能量。而一旦核心思想、核心管理模式、核心竞争力演化出来,组织的潜力才能真正被开发出来。 ...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

企业高管既是领队更是教练  

我记得有本书上说:人是社会性的动物,人的本能就是要在人生舞台上表演。由此可以推断,每个人都希望展示出自己最好的一面,可很多时候,人们并没有把自己最好的一面展示给观众,甚至有不少人对自己本身缺乏认知,不知道自己最好的一面是什么? ...(类别:营销策略, 企业与人/商界名家, 企业与人)

“三位一体”走E路  

“经济上的效益是绝对的。比如,以前集团的资金可以在各个部门都放一点,因此每个部门都有利用资金的空间,而现在集团实施ERP后,通过系统就可以从统一数据中作出决策,资金就可以统一调度而不必每个部门都贮存资金,这样资金可以充分地利用。另外,在拓展业务方面,在没实施三位一体(即业务、仓库物流与财务资金流)前,可能5个公司要派出5个人面对5个医院客户,而统一调配后就可以派出2个人去面对5个医院客户了……”谈起公司走信息化之路后将会带来的变化,作为中国医药(集团)广州公司(以下简称集团广州公司)的副总经理吴志浩先生举了以上的例子。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业兴衰和人才危机周期  

企业的兴衰,背后是企业管理水平的兴衰,而人力资源制约着管理水平的高低。最新的研究成果表明,企业人才具有周期性规律,会出现人才危机,而且在很大程度上制约着企业的发展,在某种程度上决定着企业的兴衰。企业人才危机呈周期性变化,其周期可以分为四个阶段"高-低-高-低",也就是:高级人才低位使用期,低级人才高位使用期,高级人才高位使用期,低级人才低位使用期。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

品牌策略要打好“消费观”  

品牌策略,顾名思义,是企业以品牌的营造使用和维护为核心,在分析研究自身条件和外部环境的基础上所制定的企业总体行动计划。买方市场的发展引发了消费革命,企业和产品的趋同要求开发产品功能之外的能使消费者动心的异质特色,品牌的文化标识功能得以彰显,品牌战略初露峥嵘。...(类别:营销策略/促销谋略)

企业打造品牌必须实行五大管理转变  

1、建立战略投资思维 打造品牌,必须建立战略投资思维,才能发挥其真正价值,特别是在投资的初级阶段,更是如此。企业打造品牌,几乎不可能出现投资立竿见影的效果,因为快销品的品牌、渠道等各项内容都是需要沉淀才能发挥其价值。其之所以称为快销品,是指其消费频次快,而不是投资回报,但到了发展成熟阶段,其投资回报率相对较快。 而初级阶段,短、平、快的投资思路,相对更适合贸易、网络等其他产业。 2、设定品牌资产管理 快销品真正的价值不在产品,而其最大的价值在品牌,唯一与厂房资产不同的是,工厂资产越来越贬值,而品牌资产是越来越增值,所以建议设定品牌资产管理制度,来进行市...(类别:新营销)

食用油攻坚战之“新品破局”  

A公司是一家专门从事食用油生产、销售的国有企业。作为上海市场的强势品牌,市场占有率曾常年排名第一。但随着市场的变化、竞品的发力以及自身意识的落后,近年来市场占有率不断下滑,新品乏力、品牌老化等现象也日趋严重。此时,我司收到了A公司的合作邀请。面对危局,我们并没有被困难吓倒,而是从容不迫的将工作开展起来,从市场调研到策略分析,最终制定出了以“新品破局”为核心的营销策略。 ...(类别:新营销)

80后高手的期货兵法  

 他叫马智飞,是八十一鼎投资管理公司的总经理。自2005年投身期货市场以来,7年间年均保持70%以上的收益率。2008年,他的收益率超过200%;2011年,他管理的2000余万资产翻了一倍,达到4000余万...(类别:营销策略/促销谋略)

寻觅工业品做空良机  

春节过后的商品期货市场,除了农产品价格一路上扬外,工业品中的钢材、有色、橡胶也不甘落后。这是否意味着投资者可以放心做多呢? ...(类别:营销策略/促销谋略)

康师傅中粮与家乐福决斗背后  

当对手大润发正筹备香港上市、沃尔玛密谋收购京东商城准备中国“上网”的时候,家乐福却接连陷入与供应商的缠斗当中。继去年底,食品生产巨头康师傅因渠道费用上涨停止向全国范围内的家乐福供货,双方谈判陷入僵局后;近日,中粮食品营销有限公司负责粮油销售的副经理孙晨亮再次走到台前,炮轰与家乐福的供零矛盾。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

雷生:“期货更适合散户”是种误导  

有媒体专访中国国际期货(博客,微博)南中国区董事总经理李涛称“期货更适合散户”,这是种天大的玩笑,期货的高风险特性决定了这个市场是个残酷的“屠宰场”,散户、新手进来都是要“挨宰”的,要交昂贵的学费的。业内都知道期货是95%的人亏损,5%的人持平或盈利,这么低的盈利可能性,期货市场怎么可能更适合散户? ...(类别:营销策略/促销谋略)

“不贪是福”  

春节的喜庆祝福带给了投资者龙年开门红行情,而农产品更是自去年12月初以来表现最为稳定的品种:早籼稻、玉米、大豆远月、豆粕等,几乎呈现单边上涨格局,平均涨幅6%-8%。比之工业品的纠结行情,更让投资者赚得钵满盆满。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

情感营销,“万事具备”后的一缕“东风”  

应济南电台邀请,做为专家嘉宾,邵珠富做客知名节目“我能赢”,这是一档由营销专家和企业主互动的栏目,有很大影响力,而我谈的话题就是情感营销,盖因国内营销界朋友送我的那个“情父”外号和那句“单位是教父,出门是情父”流行语。其实,在这里的情父的“父”不是情夫的“夫”,是情感营销之父的意思,这当然是谬赞,因为情感营销不是我的独创,我没有资格成为“之父”。做完节目后,还是不断接到朋友们的咨询,为帮助更多人,特将相关内容整理如下,以期对企业主有所启示—— ...(类别:新营销)

如何管理促销员对品牌间的相互抵毁?  

随着终端竞争的不断演变升级,品牌之间的竞争日益加剧。竞争品牌之间出现促销人员相互抵毁对方的现象时有发生。在卖场经常会看到一些促销人员为了维护自身品牌的利益,而向顾客抵毁竞争对手的现象。这不但损害了品牌和企业的形象,更给卖场的统一管理造成了影响。因此,要想给消费者营造一个更舒适和谐的购物环境,让不同品牌公平竞争,就得从促销人员的管理上入手。 ...(类别:新营销)

网售揭盖赠饮“中奖秘笈”营销  

“冰红茶、绿茶、茉莉蜜茶、清茶再来一瓶;可口可乐、百事可乐、雪碧、美年达、芬达揭盖赠饮,以上饮料统统秒杀。”这几天,一种号称能教人如何看中奖,一眼便知哪几瓶饮料才是“赠饮一瓶”的中奖秘笈在网店吆喝。售价不贵,从1分到2元都有。不过到底是否百分百能中奖,卖家表示,“师傅领进门,修行看个人”。记者了解后发现,此方法只能娱乐,绝对不靠谱。 ...(类别:新营销)

系统营销“三字经”  

一、调研是前提:消费者、竞争者、渠道商、终端商、政经法、知民俗、晓自然 二、产品是根本:提功效、塑形象、挖卖点、定价格、优服务、善组合、控周期 三、品牌是灵魂:精定位、巧命名、讲故事、好形象、广传播、慎延伸、要刷新 ...(类别:新营销)

营销的天地人和  

孟子有云:“天时不如地利,地利不如人和。”古人认为作战想要取胜,天、地、人三个条件缺一不可。市场之战亦是如此:从“天”的角度高举品牌传播,从“地”的角度展开渠道布局,从“人”的角度进行组织建设。这么多年来,我和团队每天都在为品牌编织三张网:天网、地网和人网。 ...(类别:新营销)

年轻人的部落族群营销  

对很多品牌来说,年轻人的部落族群营销是一个值得深入探讨的话题。他们的行为具有哪些特征?他们的兴趣爱好是什么?他们在关注什么样的话题?他们身上具有哪些共性?这一系列问题的深入了解对品牌来说都极其重要。...(类别:新营销)
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