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品牌的四大属性  

据我了解,大多数企业在进行品牌运营时,非常希望顾客对自己的品牌忠诚。老实说,要100%的做到这一点几乎不可能。消费者在选购品牌时于很大程度上依赖于他们对品牌价值的认同。品牌有一个很大的作用就是对顾客传达着一系列的信息,而消费者对这些信息的认同程度决定了他们的购买行为。比如,“百事可乐”对人们散发着青春洋溢的气息,而且其表现手法和形式正好迎合了年轻人的口味(如迈克尔·杰克逊的广告),这时年轻人就会认同它,也就会购买它。在一开始,对中国人来说,人们喝“可口可乐”也不是因为它好喝,而是因为它是美国货。不管是不是“崇洋媚外”的心理作用,但的确是生产地决定了人们的消费行为。然当人们去购买“奔驰”汽车时...(类别:品牌经纬, 营销策略)

品牌传播手段发展新趋  

“厂商制造的是产品,而消费者购买的是品牌。” 如今,我们步入了品牌时代,品牌竞争已成为以消费者为导向的时代经济潮流的主题。从一定意义上来说,现代企业的竞争就是品牌的竞争,只有把自己培育成为一个强势品牌,才能在残酷的市场竞争中技压群雄、脱颖而出。随着市场多元化和媒体多元化的发展,品牌传播手段也显露出新的发展趋向。 ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

品牌竞争力战略的全球化定位  

品牌非对称性竞争趋于机制化。WTO等国际性组织的积极推动,促使具有不同文化背景和发展水平的国家纳入全球化统一的游戏规则的框架之中,这种共同规则使得全球竞争出现了非对称性,即发达国家具有绝对的综合优势,而发展中国家则具有绝对的综合劣势。这种非对称性竞争已成为全球化的固有矛盾而长期存在,以致于发达国家品牌竞争力具有先天优势,发展中国家因先天不足则相对处于劣势地位。随着全球化的日趋加深,势必导致品牌竞争力的“马太效应”。   ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

创业项目:亚麻油市场推广的探讨  

公司产品有高质、绿色和纯天然特性。国家统计局的数据显示,近几年我国食用油销售收入增长迅速,人们的吃油观念发生了革命性的变化,从传统的注重食用油的价格和品牌到现在更加注重健康。我国主要销售食用油是豆油)、菜籽油等等,对人体产生健康作用的亚麻酸非常少, ...(类别:)

解读企业微博运营的20条原则  

随着社会化媒体的日益发展,更多的企业已经试水甚至将新媒体营销作为企业营销的发展战略,由于新媒体营销在国内还处在探讨和试水阶段,而对于企业来说,在微博平台建立一个企业官方微博,利用微博的互动性实现企业与目标客户群之间的对话,那么企业如何运营好自己的官方微博呢,今天与大家分享一下中国电子商务协会研究中心专家委员、社会化媒体营销的研究者和实践者唐兴通老师关于企业微博运营的21条军规,这21条对企业微博运营具有巨大的学习价值。 ...(类别:新营销)

如家的品牌接触点营销  

如家单店盈利提升的关键是对关系到品牌接触点的任何细节的极致追求,努力做到最好,让消费者感受到家一般的温暖感受。 ...(类别:新营销)

导购请安静,让产品说话  

都说顾客是上帝,都说消费行为决定终端形式。为此,人们才说一定要创建好的卖场环境,要让消费者愿意到卖场来,要让消费者的购物变成一次次愉悦的享受。也正因为如此,我们才看到商家舍得在卖场投入,安装自动电梯,安排导购员,设置休息座椅,提供保姆式服务,提供送货上门,等等。这方面尽管国内企业进步不小,尤其是百货业,但相比国外的服务还有很大提升空间。我出差到日本,到三越百货去看了一下,才真正体会到什么是购物享受。 ...(类别:新营销)

挖掘隐性需求,促进快速成交  

到重庆出差,晚上被一位来自广州的朋友拉去逛商场。为了让大家更全面地了解整个故事的内容,有必要先介绍一下这位朋友的背景:我这位朋友是位女士,比我年长2岁,贵州贵阳人,现在已定居在广州,有一个2岁的女儿。这次因为生意上的事情出差到了重庆,既然到了重庆,那她就想顺路回老家贵阳看看。 ...(类别:新营销)

互联网  

我们通常说一个企业应该市场导向,但这种说法太过笼统。一个现代企业需要做到的是客户导向,更准确地讲,是目标客户导向。而目标客户的选定,就意味着放弃不是目标的客户。这通常不是一个普通企业有勇气去做的,因为我们的常识是,客户是上帝,多一个客户,就多一份可能的收益。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销不能“裸婚”  

只有跟消费者用情才能深度了解消费者的需求,只有让经销商赚钱才能与经销商搞好关系,因此,企业应与消费者“谈恋爱”、与经销商“结婚”。 ...(类别:新营销)

营销战略和管理术  

很多时候,我们通常把营销和管理放在一块谈,企业要想将公司的利润最大化,最重要的是学好营销战略和管理术。事实上,对一个企业决策者来说,营销和管理就像两只隐形的手,时刻掌握着公司庞大的经济命脉。一只手对外,一只手对内,两手同时抓起,才能将企业打理得有声有色。 ...(类别:新营销)

守住价格再抢单  

哪个销售会对市场份额的增加没兴趣? 谁都想从竞争对手那里挖一块肉,抢单,必不可免。然而,当你与对手的客户接触时,他们普遍会拿这些理由拒绝你: ...(类别:新营销)

论营销发展企业找寻刀锋人才  

虎大王老了,想找个协助自己的帮手管理旗下动物们,感到猪由于踏实和忠心被委以重任去找寻合适的助手,猪先看见了狮子,猪问狮子:你一天拱地几亩?和其他动物和谐否?狮子哭了,它的利爪似乎不能拱地,更擅长的是于敌手对决,猪又看见了狼,曰:能吃糠否?狼崩溃,狼的思维中,只有行千里吃肉,猪最终看好了狗,因为狗很谦卑,但在谈到没有骨头的时候,狗默然了,谦卑也有生存的底线,猪长叹:为什么没有和我一样优秀的全才呢,能吃能拱的多面手呢,都是华而不实的货!最终猪选择了自己。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

学会给采购送礼  

首先声明,现在到处在抓商业贿赂,笔者不至于傻到这个程度,公然的鼓吹送礼等行贿之道,这里所提到的送礼均是在合法的范畴以内。毕竟,送个五十块钱的东西不能叫行贿吧。...(类别:营销策略/促销谋略)

拖住竞争对手  

立邦涂料漆因其质量上乘,性价比高,以及多达100多种的品质和色彩而深受市场的欢迎,无可争议地成为中国家庭装饰涂料第一品牌。...(类别:营销策略/促销谋略)

营销高手会夸人  

一次在北京洗头,普通标价是10元钱,但那次我花了25元。我进店后往椅子上一坐,一个小姑娘过来了。她不问我用什么洗发水,而是说:“你这个衣服很好看,我男朋友身材跟你差不多,你穿这么好看,在哪儿买的?”我告诉她在哪儿买的,多少钱,什么牌子,聊天的过程中,她拿出了一瓶洗发水问:“你用这个?”我正在兴头上,就没反对:“好用就用呗。” ...(类别:营销策略/促销谋略)

实战营销:竞品是最好的靶向  

营销是苦中作乐,是智商、情商和辛勤汗水的融合创造营销永远是动词,只能在实干中总结经验,从实践中来,到实践中去。没有现代营销管理理论和实际经验武装和指导的营销会缺乏眼界、高度和深度,只有听来和学来的知半解的理论而缺乏实干经验及与市场实际的对接、创新和变通则会是东施效颦、亦步亦趋。实战经验和技巧是宝贵的营销财富,结合实战去提升才会有所斩获。...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

节日游击战,中小企业也“赢”销  

近十年,节日消费已经成为百姓购物选择的关键时间点,从而形成的“节日经济”一直是所有商家和企业全力争夺的消费战场,但往往正面交战的都是一些实力雄厚的大品牌、大企业,很多中小企业在终端的争夺战中处于很被动的境地。中小企业该如何打好节假日营销这张牌呢? ...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

用光速掌握顾客关系  

在竞争日益激烈的今天,不断追逐新顾客已经不是聪明的策略了。由于开发一个顾客的成本,远比留住一个顾客的成本来的高,顾客对于公司的价值应该在于使用公司产品或服务的终身价值。因此如何整合公司的资源,作好顾客关系管理,便成为公司经营者的重要课题。 ...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)

四步做好B2B行业网站电话销售准备工作  

俗话说,知名知彼,百战不怠,我们在做任何事情前,都要有充分的准备,机会是给有准备的人的,电话销售也不例外,我们要谈成一个客户,就必须要做好充分的准备工作。几天前一个上海的人问我:李学江,我们电话销售在打电话前要准备什么,其实这个方面的文章在网上很多,在这里我主要针对B2B行业网站的电话销售,讲下初次给一个客户打电话时,需要做那些准备工作。我在这里归纳为:一看、二搜、三想、四记。对于第二次及以上给客户通电话,就没有这么复杂了,一般看看上次说了什么,这次该给他们讲什么,直接电话沟通即可。 ...(类别:新营销, 营销策略/促销谋略)
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