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文章名称   文章和内容   

学习曲线 learning curves  

首先是科蒂斯在20世纪30年代在飞机的制造过程中提出的。科蒂斯所观察到的现象是:每当生产的零件的总数增加一倍的时候,直接劳动时间就以一定的百分比在减少。在采购中的应用是:价格随着数量的增加而下降,特别是较短的生产流水线。如果供应商为第100个单元所定的价格与为第1个单元所定的价格相同,那么采购方支付的价格就偏高了。 最原始的学习曲线的意义是,随著员工熟练程度的提高,第二架飞机的装配时间只有第一架飞机的装配时间的80%,如果飞机的装配数量再多一倍,也就是到第四架飞机时,应该是第二架飞机的装配时间的80%,那么是第一架飞机的装配时间的64%;进一步,如果飞机的装配数量再多一倍,也就是到第八架飞机...(类别:新营销/电子商务)

从人才招聘看企业发展  

公司的发展取决于每一个员工的成功。 新员工招进来,没干多久就走了,员工流失大,招工难,是什么原因导致这样的结果?企业的成本何以计算,不仅仅耗费的是大量的招聘、培训的时间,还耗费了因为职位空缺而引起的机会成本。 ...(类别:经营战略, 营销策略/人力资源)

解决品牌老化的五种策略  

许多企业做到一定阶段,业绩不升反降,很大原因是出现了品牌老化问题,为何海尔做到1000亿将蓝色的LOGO换成粉红色?为何美的会将北极熊的代言形象换成国际明星巩俐?其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象: ...(类别:品牌经纬, 营销策略)

管理者思维变革是一切变革的基础  

一企业因交期不能及时,已多次遭遇客户罚款,甚至还有一家客户宣布不再合作,可说是饱受交期延误之苦啊,于是,在痛定思痛之后,就找了咨询公司支招,并按照咨询老师建议成立了PMC部,专门负责生产计划统筹与协调,可是,新的计划模式实施不到一个月,因为经不住生产车间主管们的软磨硬顶,总经理就又把生产计划权利交回车间,由车间直接回复客户交期,每天生产什么生产多少全由车间说了算,企业悲剧也就由此开始了。...(类别:经营战略)

简单管理:企业要化繁就简!  

所谓简单管理是指企业在生产经营管理过程中,能够准确把握问题的本质,找出事物的规律,立足当前,着眼长远,围绕中心,突出重点,去除一切多余的工作环节,致力于提高企业的核心竞争力,促进企业的可持续发展。简单管理要求企业领导者有较强的思辨能力,准确把握规律,抓住问题的关键,驭繁就简,将复杂的事情简单化;广大干部职工有说到做到的执行能力,雷厉风行、说干就干、上下一心、步调一致。...(类别:营销策略/人力资源, 企业与人)

品牌标志,打造品牌“视觉语言”  

一个标志是品牌形象的“视觉中心”,有极高的传播性能,同时又是企业的一面旗帜,其独特性与识别性是其最主要的功能,以帮助其从行业竞争识别中跳脱出来。品牌标志设计要用品牌战略和品牌理念来进行表达和传播。品牌DNA将占据品牌标志的核心,以助力品牌传播并提升品牌价值...(类别:品牌经纬, 经营战略, 营销策略)

处理品牌危机的重大原则  

最本质的定义就是经营者(主体)与消费者(受众)之间心灵的烙印,因此,品牌危机实质就是主体一方的表现与受众的意愿产生重大矛盾,而广大受众的意愿就是民意,所以处理品牌危机的一项重大原则就是顺应民意,绝对不可与民意作对。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略, 营销策略)

情感沟通和精神引领——品牌广告新势力  

如果可以把品牌比作一个人,我们会看到形形色色、外表各异的人充斥在消费者的生活周围,并试图挤进消费者的每一个狭小的生活空间。品牌广告,则成了这些人去表现自己美丽一面的途径,尤其是电视上轮播的品牌广告,更成了具备实力的品牌聚集的阵地,就像是一个选美比赛,你方唱罢我登场,不甘落后的去告诉消费者我有多么美丽和富有才华。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略, 营销策略)

2011中国十大品牌营销事件点评  

工作之余,我整理了2011年比较有影响力的十大品牌营销事件,并作了简要点评,与各位同仁共勉。...(类别:品牌经纬, 经营战略, 营销策略)

营销员,如何挖掘和满足客户的需求?  

主考官拿来一瓶水告诉他们,一个营销人员,最重要的是以敏锐的眼光,发现客户对你推销产品的潜在需求,然后,想方设法满足它,不论你们用什么方式,一定要把这瓶水卖出去,现在,假如我就是那位客户,你们怎么推销呢? ...(类别:营销策略/促销谋略)

中小企业营销突破之——坚守产品  

中国的市场营销正在大踏步的“跨越式”发展,这种“跨越式”发展一方面是经济增长与营销实践相互作用、促进的产物,另一方面,也不可避免的出现了误导企业运营的认识和行为偏差,从中小企业的角度看,令人担忧的是我们正在跨越产品所必须要经历的、基于为目标客户创造独特价值的不断完善与创新的实质过程,大有向脱离产品的虚无的“品牌”、“定位”、“策划”等跳跃之势,而随着各种“时髦理论”的层出不穷,很多中小企业被忽悠得越来越急进而不自知,往往在寻求营销突破时南辕北辙,着力在营销表象上下功夫,这是消费者和市场的悲哀,更是中小企业运营的陷阱和灾难。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

看地沟油产业的“营销经”  

近日,有网友私信问我:“黄老师,我经常出差,想知道在哪比较不容易吃到地沟油?”我引用了一句笑话回答:“出门在外,请随身自备食用油。”网友欲哭无泪。没办法,这个无奈的答案确实是食品安全现状的写照。金秋九月,食品安全问题似乎随着黄金时节的到来也进入了一波又比一波强的“盛况”,撼动着国人日益敏感的神经。一直堪称比“砒霜”还可怕的地沟油,随着最近公安部对“地沟油制售食用油大案”的全环节侦破,终于证实其已经流向餐桌。虽然此事的存在早已成为人们公开的秘密,但这起“913地沟油事件”还是再次引起社会各界的强烈反响,案件侦破的全程公布也使消费者们感到“心惊肉跳”,震惊之余不免让人质疑究竟为何地沟油在全民多年的...(类别:新营销)

营销战略亦需要“空城计”的战术  

“空城计”在诸葛亮四出伐魏,遇司马懿,街亭之役,所属兵将已全派出,留在身边的兵士不足几百人,诸葛亮独自留在空城,面对司马懿的十五万大军压境,下令大开城门,独坐城楼,轻抚古筝,独奏一曲《高山流水》,吓退司马懿十五万大军的故事,很多人都已耳熟能详,然,“空城计”所呈现出的意义,见仁见智,却各不相同。 ...(类别:新营销)

营销管理的“三要”与“三忌”  

做营销真的很难又很简单,如果可以把创意发挥在企划上,把时间花在执行上,并且掌握以下三要三忌,至少会有80%以上的成功几率。 ...(类别:新营销)

情人节电商营销开始谈感情  

情人节来了,又一轮节日促销活动正火热展开。每年的情人节都是商家用尽浑身解数开展营销的好时机,多家电子商务网站和团购站纷纷上线促销专题,对多种品类的商品开展促销活动,基本涵盖了鲜花、香水、巧克力等多个品类,同时提供了多种形式的特色搭配,升级情人节礼物的情感指数。比如在淘宝上,“情人节”已经成为热搜的关键词,并推出了“情迷情人节”专场促销,主打求爱蜡烛、创意装饰、化妆品等商品。当当网也推出了“求爱总动员”,主打男装、女装、内衣、箱包等垂直类商品。 ...(类别:新营销)

营销战略,企业决胜未来的力量  

不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域,企业家首先要胸怀全局,目光远大,能够从全局上、长远上思考问题,能够在变动中把握局势发展的大方向。营销战略,则是企业面对激烈变化的环境,严峻竞争的挑战,为谋求生存和发展而作出总体性、长远性的营销策略规划,是企业家用来指挥市场竞争的经营艺术。因此,制定一个科学系统的营销战略是企业在市场竞争中获得主动和优势,使企业从小到大,从弱到强的关键力量。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

“简单”的差异化营销  

自从20世纪60年代麦卡锡(JeromeMc Carthy)提出营销学4P的基本架构之后,营销就成为商业市场竞争的显学,而许多行业由于竞争者众,越来越多的产品特色,越来越复杂的功能,似乎就成为新时代营销着墨的重点。然而,在更多的产品特色与复杂功能的潮流中,仍可见到不少舍“多与复杂”,而以“简单”作为营销诉求的成功案例。近年来,红遍全球的智能手机游戏软件“愤怒的小鸟”(Angry Birds),就是一个成功案例。其实,不只是芬兰的“愤怒的小鸟”,早在1000年前,北宋欧阳修也曾有过“简单比复杂”更接近广大群众的体验。 ...(类别:新营销)

未来营销的5个关键词  

面向未来,中国企业该如何做营销策略?也许首先要关注五个趋势。 ...(类别:新营销)

管理效率之梏  

当外部环境不确定,增长也变得不确定时,企业需要提升管理的效率,而管理的基本功能也正是提升管理的效率,但人们常常将效率与策略混为一谈。 ...(类别:品牌经纬, 经营战略/企业方法)

如何处理价格疑义  

在我们的销售过程中,有一个很敏感的话题,就是客户说:太贵了,这在任何时候,任何地点,任何产品,都经常遇到的事情,如何应对呢?实际上很简单,只要我们学会了.我介绍的应对话术,并且不断的练习和锻炼,一定会的. ...(类别:营销策略/促销谋略)
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