中小食用油企业如何快速做大市场规模?各食用油品牌的核心营销策略
金龙鱼食用油的核心营销策略:
1、以食用调和油提升金龙鱼产品品牌,再以金龙鱼品牌拉动其它不同品类
产品的销售,形成产品品牌与产品品类的良性互动;
2、金龙鱼食用调和油提出了倡导膳食脂肪酸比例 1∶1∶1 的产品传播概念,
核心卖点是平衡营养更健康;
3、产品线完整,产品品类多。主要包括各类调和油、葵花油、玉米油、花
生油、菜籽油、大豆油、山茶油、芝麻油等;
4、通过有针对性的价格促销,给竞争对手施加市场压力,限制竞争对手的
利润空间和发展规模。
鲁花食用油的核心营销策略:
1、莱阳鲁花品牌和产品定位清晰、准确,凭借口味好迅速成为我国花生油
市场的第一品牌。
2、推出“5S 纯物理压榨技术”作为品牌的核心卖点,产品富含油酸、亚油
酸、维生素 E,不含胆固醇。
3、近期鲁花又提出“少吃油,吃好油,更健康”;“香味浓,用量省,一
瓶要顶两瓶用”等产品利益点。
福临门食用油的核心营销策略:
1、借助中国传统的福文化建立和传播品牌,收到非常好的效果;
2、推出新产品“天然谷物调和油”,这个主力产品也带动了其它品类产品
的销售;
3、以世界 500 强中粮集团为品牌背书,增加了福临门品牌的信任度;
4、产品线规划清晰,产品系列全,也促进了福临门市场占有率的提升。
金浩食用油的核心营销策略:
1、湖南金浩茶油股份有限公司推出纯茶籽油、系列茶籽调和油产品,与金
龙鱼、鲁花和福临门的主力产品形成明显的市场区隔。目前金浩在山茶油市场处于
领先位置。
2、产品线脉络清晰,主力产品为各种茶籽调和油和纯茶籽油。
3、产品定位为“源自深山的木本植物油”;产品卖点突出天然、木本和营
养。品牌销售主张是“少吃油,吃好油”。
多力食用油的核心营销策略:
1、上海佳格食品有限公司的多力食用油品牌定位为“葵花油专家”。
2、以葵花籽油为主力产品,避开与食用油市场强势品牌的直接竞争,适时
进行产品线的延伸。
3、聘请著名演员蒋文丽为多力葵花油形象代言人,品牌传播口号为“健康
从心开始”。
|