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“十月围城”马云再入多事之秋  

说到“人口增长过速、资源有限、价格上涨、市场洗牌”除了国情,你还会联想到什么?这里可以有很多富有新意的答案,比如“淘宝伤城”。昨日与几位企业家茶叙,谈到近期人们热议的“淘宝伤城”事件,深感市场竞争压力所带来的副作用,使社会矛盾日趋具体、也日趋激化。随着市场竞争越来越强,商战策略不断升级,其中淘宝商城就是一个典型的缩影。由于其平民化、便捷度高、操作成本低使很多人能够以此为平台谋生,但就在本月10号,淘宝商城突然宣布将正式升级商家管理系统,对此颁布新规。这一举动随之遭到大批中小型商家的强烈不满,而后引发了恶意购物突袭事件,致使淘宝内部暴乱。17日随着商务部的介入及淘宝商城与反淘宝联盟的“各退一步”...(类别:营销策略/市场调查)

民企夫妻档:做好1+1>2的“上阵夫妻兵”  

 笔者近日接触到一位民企老板L,他正与另外一家民企有业务往来,这家民企的是个夫妻档,老公与老婆俩都面对客户,老公做总经理,老婆做名誉上的业务总监。L对这家夫妻档提供的最终产品和服务不满意,牢骚颇多。老板L认为,这对夫妻档的老公是个不错的人,对人很热情,也有服务意识,能站在客户的角度上考虑问题、解决问题。L最不满意的就是他的老婆,L提出了很多产品改进上的意见,但他的老婆死活不认帐,巧舌如簧地顶了回来,最后L也再懒得与她理论,L以后的生意也不想再交给这对夫妻档做了。老板L不无感慨地说:这家公司最终要坏在他老婆手里。 ...(类别:新营销, 营销策略/人力资源)

“济南首席商务综合体”创战纪  

 中铁•汇展国际,由中国中铁十局集团房地产开发有限公司投资开发,总建筑面积约20万㎡,项目规划为写字楼、大型商超、商业步行街、大型会所、地下车库(主入口人车分流,双层超大规模地下停车场)等。地上由8栋18-24层的高层建筑组成,沿街商业及大型会所把整个项目围合成一个比较独立的商务办公建筑集群。中铁汇展国际四面临街,整体交通结构极佳,且东临10万㎡的济南市国际会展中心广场。 ...(类别:企划与广告/广告经典, 营销策略/营销诊所)

客情关系与渠道维护——来自渠道的告白  

 痛定思痛,反省某全国知名品牌(以下化名“GN”)云南销售渠道的建立和发展,从辉煌走向衰退,前后不过5年时间。我们不能不为之痛心疾首:他们没有被强有力的竞争对手打败,却败在了自己手里。笔者作为其市场的关注者,行文的目的在于忠告企业,并期盼其重新雄起。 ...(类别:营销策略)

企业营销的闪电战略  

闪电战军事理论的创始人是20世纪30年代德国著名将军海因茨•古德里安,其提出并在军事行动上采用的闪电战理论在第二次世界大战时发挥了巨大的威力,让欧洲各国谈之色变。闪电战的核心元素是:速度、奇袭、集中。在军事行动中,这三个要素即是战略,也是战术,战略上整体协同,全局性强,战术上精妙奇特,灵活多变。闪电战充分利用了现代化战争工具,飞机、坦克、装甲车、摩托车的速度优势,以超出对手反应的速度对敌人实行闪电般的打击。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销咨询的三个层面  

春秋时代王室衰微,诸侯争霸,诸子百家们便周游列国,为诸侯出谋划策,在推销自己的政治主张之际,获取个人职位、金钱和名声。而今,国内改革开发,大一统的计划经济虽顽固不化,但毕竟大势已去,企业成了经济的主导。于是乎,为企业家出谋划策的咨询师们,或挟洋自重,或本土独创,纷纷找寻与服务自己的盟主。 ...(类别:新营销)

推销中12种创造性的开场白  

营销员与准顾客交谈之前,需要适当的开场白。开场白的好坏,几乎可以决定这一次访问的成败,换言之,好的开场白就是营销员成功的一半。推销高手常常用以下多种创造性的开场白。 ...(类别:新营销)

从《功夫熊猫2》中家居建材企业学什么功夫  

熊猫是中国人的国宝,像颐和园的十二兽首,中国人欣赏自己的国宝,还要向老外掏银子,这是国人的杯具还是洗具呢? ...(类别:新营销)

事件营销:一剑封喉 VS 多面出击  

无论是依托电视、平面媒体、会议、高峰论坛、大型线下主题活动等传统的传播通路,还是大胆起用区域或行业门户网站、邮件、博客、网络社区、电子杂志、搜索引擎、视频网站等网络传播渠道,话题营销与事件营销的操盘手与经营者们往往都想实现“一剑封喉”之效,而基本上都是事与愿违。 ...(类别:新营销)

故事赢销:讲故事的九种情况  

为什么我一直在倡导用讲故事的方式进行沟通,除了故事本身所拥有的一些独特魅力之外,更重要的是有些情况下,用讲故事的方法进行沟通比直接说出你的想法更加容易让人接受。...(类别:新营销)

会销难题:如何建设稳定销售团队  

当今会销人才越来越难求,更难留。做会销,很多管理者都会出现人累心更累的境地。会销人有的浅尝辄止,有的畏之如虎,有的如食鸡肋,只有少数坚持下来,做得风生水起。因此今天的会销管理者更多应该考虑如何建设稳定销售团队? ...(类别:新营销)

中国十大团购经典案例  

2011年的5月19号!首个中国旅游日!在中国各大景区景点利用免费等传统优惠活动吸引游客时;作为徐霞客首游之地,浙江天台山风景区与可购可乐团购、DM互动营销机构却意外与网推出:“中国第一私奔团”,以私奔为主题,以天台山为目的地。结合了“私奔”、“中国旅游日”及“团购”三大热点话题!深化了“中国旅游日,源自天台山”的概念。这不仅是中国传统旅游行业市场推广的经典案例,也是网络营销的一大经典案例。 ...(类别:新营销)

团队营销“赢”在哪  

每个人都有独立的思想,往往很难得到统一,一旦将多种思维归集在一起发挥作用时,其巨大的能量无可估量;保持一致的思维融入到一个团队当中,团队不会出现导向性的错误,却更会魅力无穷。 ...(类别:新营销)

从张学友演唱会看情感营销  

今年是“歌神”张学友爆发的一年,他的“1/2世纪全球巡回演唱会”从上海惊艳开场后,在全国乃至亚洲音乐界掀起了一场如火如荼的学友热潮。笔者有幸参加了“歌神”在广州国际体育演艺中心举行的演唱会。整场演出的四个部分截然不同,音乐剧部分展示了一个传统的深情款款的张学友,而摇滚部分则略有颠覆以往形象,穿着一袭镶满水钻的红色西服的张学友站在舞台最高处仿佛摇滚巨星;在爵士部分,一副好嗓子配合一架钢琴,“天王”则展示了优雅的张学友。而最后一个部分则像是一个欢乐的嘉年华,张学友的舞蹈和一系列快歌彻底把整个体育馆点燃。 ...(类别:新营销)

在谈判中装傻智胜  

我在以前的文章中,谈到了我一位同伴从他叔叔那里听来的格言:“装傻,智胜。”他叔叔是位技艺纯熟的扑克牌玩家,拥有不动声色的超凡能力。他“装傻”的老套路总是让别的牌手上当,之后,用一手赢牌让他们缴械。 ...(类别:新营销)

小众营销之道  

产品为什么卖不动?业务员和终端店员总是会抱怨,不打广告,怎么卖得动。在他们眼中,做广告就该象饮料企业一样,大投电视、报纸、公交车身和候车亭灯箱等广告,让他们每天上下班路上都能看得到,他们面对客户才会信心十足。但问题是,卖高价的保健品、滋补品、有机食品等小众产品,能跟差异化程度较低的快消品一样吗? ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销生涯三部曲  

营销人作为每个经营企业的主力军,在获得较高的收入和关注度的同时,也承担着巨大的压力和辛勤的劳动。在这样一个冰火两重天的过程中,数量巨大的营销人在不断进行着多级分化,使得营销人变成几类: ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业品牌命名及战略失位营销  

品牌是产品的特定名称,渊源是一个事物或名称的来由。一个品牌的形成是靠点滴积累出来的,各个环节相互促进,互生互长的关系。最后的品牌是由消费者认定的,从产品的属性、价格,产品的名称、包装,企业的历史声誉,企业理念,使用者的心理,营销策划、公共关系能力和传播形式及传播力度。...(类别:品牌经纬)

战略管理的三条主线  

企业的绩效直接与战略质量以及战略实施能力相关。对于战略的关注耗费了许多高级管理人员的精力。他们的责任是设法使企业整体大于部分之和,这些部分或者由 截然不同的经营单位组成,比如西尔斯的零售业务和奥尔斯泰特保险公司,或者仅仅是服务于某一特定事业的职能性环节,比如沃尔玛的大规模配送中心和零售业 务。 好的战略会影响到企业的职能性环节,包括营销、会计、财务和运营等。...(类别:经营战略, 营销策略/营销诊所)

民营企业的战略管理成功五大关键点  

每个企业都有生命周期,也都会历经创业期、成长期、成熟期与衰退期四个阶段。那么我们如何利用这四个阶段的特性,发展好我们的企业呢? 随着当前企业竞争日益激烈,环境不确定性急剧上升,我国民营企业正面临战略变革的严峻考验。企业成长过程就是企业战略不断变革的过程。一个能够实现可持续成长的企业,肯定能够成功地管理战略变革。正如着名企业家张瑞敏所说:“企业发展过程实际上就是战略转移的阶段性连接,旧的战略不断地、不失时机地被新的战略替代,这样才能使企业不断达到新的高度,赢得长期持续发展。”因此,对于我国民营企业的可持续成长,分析如何成功管理企业战略变革具有重要的现实意义。...(类别:经营战略/经营管理)
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