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团队管理,厂商如何“变脸”配合  

人们把由于表扬与批评所起的正反心理效应地现象,称之为“白脸红脸效应”。“白脸”实际上就是指批评,它从负面去禁止人的消极行为,“红脸”实际上指的就是表扬,它从正面去激励人的积极性,以产生积极的向善行为。这种批评与表扬的心理效应是十分明显的。如果将二者结合起来用于管理团队会达到和谐的效果。 ...(类别:新营销/新视野, 营销案例)

人力资源实战管理的八项激励  

激励就是创设满足(员工)各种需要的条件,激发(员工)的动机使之产生实现组织目标的持定行为的过程。对人的激励是管理的关键,以下提供人力资源管理的八项激励描述。 ...(类别:营销策略/营销管理)

如何开好企业年终经销商大会  

年终经销商大会组织召开工作,我把他分为两大部分:组织与创新    ...(类别:新营销/新经济)

解决品牌老化的五种策略  

许多企业做到一定阶段,业绩不升反降,很大原因是出现了品牌老化问题,为何海尔做到1000亿将蓝色的LOGO换成粉红色?为何美的会将北极熊的代言形象换成国际明星巩俐?其中一个重要因素就是忽视了一个特别的社会现象: ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

欧莱雅:市场细分对攻大品牌战略  

欧莱雅与宝洁在中国市场的角力中,采取了不同的品牌战略。前者惯于在每一个细分市场用多产品同时切入,而后者实施的则是大规模大品牌战略的运作模式。不过,显然,拥有兰蔻、薇姿、巴黎欧莱雅等众多品牌的欧莱雅目前并未在中国市场占到便宜,其销售总额还不敌宝洁旗下的玉兰油一个品牌。但是,在去年底收购小护士之后,欧莱雅补足了低端市场的空缺,由此完成了高端、中高端、中低端、低端的战略布局;而今年1月27日,欧莱雅又出人意料地完成了对羽西的收购,从而暂时遏止了对手的咄咄攻势。毫无疑问,品牌之战仍将 ...(类别:品牌经纬, 经营战略)

猎聘网专访江南春 曝高端人才招聘秘诀  

近期,网络上又开始传播一段猎聘网CEO戴科彬独家专访江南春的视频,视频中,江南春大曝高端人才招聘秘诀,并给职场精英建议:每个人都需要长期拥有猎头朋友! ...(类别:新营销)

如何对待具有客户资源和销售网络的精英  

近期内十分关注新医改的动向,因为众多的普药生产企业正拭目以待的等待相关的政策出台,虽然8500亿这个巨大的馅饼十分诱人,但是到底落到谁的头上大家还是不能确定,尤其众说纷纭的认为,国家关注基层医疗和基本医疗,那么普药的市场前景极其广阔,其政府提升的市场潜力不可估量。但是相对历史原因造成的营销能力较弱的中小制药企业,这块馅饼能落到其头上多少?我们可以清晰的看到,医疗医药市场的政府导向的趋势明显,政府导向的趋势会让国有的医药企业如鱼得水,因为根深蒂固的政府关系和历史造成的政府部门和医药企业千丝万缕的关系,史立臣会把众多的民营的中小企业排挤在外。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

运用MACD判断中长线机会  

对于投资者而言,除了研究基本面之外,技术指标也是决定买入卖出时机的重要因素,在通常使用的技术指标中,KDJ和MACD的运用相对广泛,对于大多数投资者而言,KDJ指标发出的买入卖出信号过于频繁,容易出现误判,非专业投资者并不太适用这一指标进行判断,而MACD指标的运用相对要容易且不易发生错误。而在研判长期趋势中,长周期K线的MACD指标往往更具有指导性意义,笔者发现,近十年来,在A股市场的运行中,周K线MACD指标在判断中长线转折时的准确性十分明显,可以成为投资者决定进出时机的最佳参考。而运用周K线MACD指标对指数基金做滚动操作,长期看,这种方法取得的效果要优于持有指数基金不做操作的做法,更有...(类别:营销策略/促销谋略)

银行炒金杠杆倍数放大 专家:开仓资金不应超40%  

自5月25日起,其在全国率先推出的首个黄金现货延期交收产品的标准保证金比例,将由原来的20%调整至15%。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

企业管理的目标对象之——财务管理  

企业是追求利润最大化的组织,追求利润最大化的同时,必然会涉及到财务管理。财务管理是企业管理的重要组成部分,它是企业资金的获得和有效使用的管理工作,企业财务管理的目标取决于企业的总目标。...(类别:营销策略/促销谋略)

全员营销的理念与技巧  

全员营销是一种以市场为中心,整合企业资源和手段的科学管理理念,很多大中小企业采用后取得了不凡的成效。全员营销的理念是人人营销,事事营销,时时营销,处处营销,内部营销,外部营销。全员营销即指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合,最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性);同时全体员工应以营销部门为核心,研发、生产、财务、行政、物流等各部门统一以市场为中心,以顾客为导向,进行营销管理(营销主体的整合性)。...(类别:新营销)

中国食用油供求平衡分析  

我国食用植物油生产量预计为2035万吨,较上年度增加3万吨;进口量预计为841万吨,较上年度增加 35万吨。 ...(类别:营销策略)

厂家经理“入赘”:经销商的饭碗怎么端?  

想鸟枪换大炮的经销商,向这些大区经理抛出橄榄枝是情理之中的事情,然而带着正规化经营梦想的销售高手们,如何才能吃得下经销商的这碗饭? ...(类别:营销策略)

大豆减产定局玉米扩种已达顶峰  

“都改种玉米了。”当被问及今年大豆种植情况如何时,黑龙江大豆主产区的农民、大豆贸易商、粮库负责人的回答出奇地一致。考察团一路北行,经绥棱、海伦、北安、逊克至黑河后,掉头向南至五大连池、讷河, “不种大豆了”是一路上听到的最多的声音。 ...(类别:特别关注)

缺乏利多支撑,油脂弱势难改  

在过去一周油脂现货价格普遍小幅回落,截至6月15日,豆油港口一级现货报价8850-9250元/吨,除东北地区外,局部价格回落20-50元/吨。棕榈油主流港口现货报价7400-7650元/吨,普遍下调30-50元/吨。菜籽油长江中下游地区报价仍在10600-10800元/吨,持稳。库存,目前主要港口棕榈油库存约98万吨左右,高库存压力继续存在。 ...(类别:特别关注)

解密团购礼品无冕之王金龙鱼的成功之道  

有业内人士介绍,年销售额达400亿,在整个食用油行业之小包装食用油的市场约占50%~60%份额的金龙鱼,其约70%的销量直接或间接来自礼品消费市场。 ...(类别:营销策略)

红花籽油探秘:新疆“红色经济”的天颂模式  

 一   是的,高邮路36号这个院子是租的。多少钱?徐建笑而不语,只是告诉我,在高邮路上非富即贵。我们散步路过某院子,据说总是紧闭的大门今天却敞着,院子当间一棵什么树雍容地披散着它的枝桠,掩映着后面小楼里几点幽暗的灯光,树下阴影处有一平头男,有人小声告诉我这是“流动哨”. ...(类别:营销策略)

温故2011食用油市场  

食用油行业的2011,显然不是一个好年份:市场行情波澜不惊,企业经营压力重重,油厂压榨利润持续亏损,且持续时间之久、亏损幅度之大为历史罕见,进口大豆囤积港口,库存一直处于历史高位。政策调控、国内外经济经济、金融等因素,超过供需基本面,成为影响油脂走势的主因。中粮、中纺、中储粮等“国家队”成为市场主角,玉米油、茶油、橄榄油等小品种油异军突起,产业格局继续发生变化。 ...(类别:特别关注)

谁能“亮剑”食用油市场  

从早期的宣传告知到概念营销,从“1:1:1”广告到深海鱼油的宣传,食用油的市场营销都传递出大胆创新、不断超越的理念。据统计,目前中国市场上大大小小食用油品牌约有600多个,中国食用油市场高达200亿,面对新的市场环境,食用油企业需要用“亮剑” 精神来破解营销迷局,赢得市场制高点。 ...(类别:营销策略)

《鸿门宴传奇》中策划人的力量  

看过电影《鸿门宴传奇》的人都知道里面有两个关键人物范增和张良,范增是项羽的谋士,张良是刘邦的谋士,这两个人如果放在现代企业的经营中,我们通常可以称之为企业顾问、或者是企业策划人。一部《鸿门宴传奇》与其说是刘邦和项羽的权力和帝王之争,倒不如说是范增和张良两位策划高人的智谋较量。 ...(类别:新营销)
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