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数字化营销的误区  

企业营销与投资决策中销售数据是一项重要的参考项,数字化营销有助于帮助我们快速了解市场概况,但往往购买来的各种数据与竞品企业真实的销售数据和市场的真实分布都有一定出入,评估内容也很浅表,简单以同类产品总销售额作为令人心动的营销合作与并购决策依据,忽略了整体市场综合评判、走势判断与竞争力分析,也会误导企业决策,造成很多误操作...(类别:营销案例, 营销案例/企划个案)

陈列大赛,让品牌看得见  

近几年,陈烈大赛一词常见诸报端。不管是在药品生产企业,还是在零售终端,门店陈列作为美化门店、促进销售的一种重要方式,已经引起了高度关注。为全面提升一线从业人员的专业技能,活化门店营销From EMKT.com.cn氛围,策划的各种全国药店主题陈列大赛在药店也应运而生,其主要目的是激发顾客的购买欲望和动机,满足顾客的购买心理...(类别:新营销/新视野, 营销策略)

中小经销商如何实现自我提升?  

 物竞天择,适者生存。对于中小经销商来说,生存才是永恒的真理。随着国家经济的发展和外部条件的变化,现代大型零售终端如雨后春笋般迅速崛起,大有取代传统零售终端之势。伴随而来的是利润的削减,生存空间的缩小,位于县级市的二三级中小经销商首当其冲,纷纷倒下,能够存活下来的寥寥无几。“人为刀俎,我为鱼肉”,在弱肉强食的今天,中小经销商们难道只能坐以待毙,任人宰割?答案是否定的,中小经销商要实现自我提升,不妨从以下几个方面考虑。...(类别:营销案例/企划个案)

哪种销售员最优秀?  

什么类型的销售人员适合公司的销售,什么是优秀的销售人员,如果让我们从中只能选择一个,我们到底应当选择谁?如果让我们两个中淘汰一个销售人员,我们到底应当淘汰哪一个?这些都是对我们认识销售人员的一种考验,很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍,与我们缺乏对销售人员的认识有密切的关系。很多我们看似正确的观念,如果让我们进行二选一的话,我们就会经常犯一些愚蠢的错误。 ...(类别:新营销, 营销策略)

老客户为王时代来了  

先说两个事情,一个事可以预见但不可理解,另一个事不可预见但可以理解。随着房地产政策收紧,上海一处楼盘因下调房价,引发了已购业主的强烈不满,上百名业主为泄愤“围攻”了售楼处,并持续抗议开发商降价的行为,一些业主要求补回差价,亦有部分业主要求退房。退房的事情并不罕见,应该来说可以预见。但这种行为很显然既不合法、也不合理;另外一个事情就是苹果公司在推出iphone4S以后,市面上的iphone4并没有出现大家所期待的降价,反而涨价了。这种事情对消费者来说一定是始料未及的。但如果静下心来仔细想想,想想苹果公司一贯的特立独行、饥渴营销,为了避免产品走向低端,让使用苹果公司用户仍有创新感、身份感的话,这种...(类别:新营销)

哈佛案例——吉列公司在新产品开发上的失误  

有些公司,尽管它昔日的行为无可挑剔,它所获得的利润整个美国工业界都垂涎三尺,但也能败于一时的失误,经不起对手的竞争。60年代早期,历史悠久的吉列公司错误地估计了本行业中的新产品(不锈钢刀片)对它的影响,它不愿与同行的重要产品(高级蓝色刀片)互相拆台(夺走销售额),从而拖延了向市场介绍自己的不锈钢刀片的时机,使得竞争者乘机而入,结果吉列公司自己丢失了市场,再也不可能把市场全部夺回来。这种事情怎么会发生在一个处事精明、很有竞争实力的“市场专家”身上呢?...(类别:营销策略/促销谋略)

“家可福”食用油成功营销策划纪实  

正湖南中茶粮油工业有限公司(以下简称中茶粮油)在与北京精准企划合作之前,已为食用油产品上市准备了近8个月的时间。由于始终没有设计出满意的企业标识和食用油产品包装,也没有制定出专业的品牌规划、产品规划、市场规划和销售规划,中茶粮油不敢冒然出产品。 ...(类别:新营销/网络营销)

谋杀会销营销发展的文化魔咒  

谋杀会销营销发展的文化魔咒   【引言】上个月到南京出差,有幸与国内一家大佬级的会销公司的副总裁喝茶,谈及到会销公司的未来前景,我认为前景还不算明朗,因为我发现目前在做的会销企业都能理解行业变革的重要性,但是对如何走出困境,对于公司的远景规划上还只是一个蓝图。我问及副总裁,您公司是否有企业的营销文化,他肯定的说,公司战略是大健康文化。我追问,是什么大健康文化?他说,统笼的说是诉求治未病的保健文化。我指着该公司新印出的产品资料,上面通篇宣传的是现代基因技术和纳米概念。 ...(类别:新营销/新经济)

“文化营销”的张力  

如果问企业要不要深入研究“文化”并运用到企业实际的经营管理中去?回答是,要!企业尤其是制药企业在面对原辅料价格上涨,制药成本压力骤增,国家新版GMP认证的相关规定,迫使企业增加技术改造投入和运营成本等的医药经济环境变化影响,企业要不要打出更能出人意料的“文化牌”?回答也是肯定的:要,当然要!现如今制企业如果要想在愈演愈烈的市场竞争中站稳脚跟,并寻求一种新的过度与转型成功,将“文化”注入到企业的营销管理当中不失为一剂“良方”,因为企业要想实现一流,文化必须先行。前有车,后有辙,也说明的“文化”的提升为企业在求生一搏中的重要位置与回归价值。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

互联网  

小品大王赵本山不仅是用他的作品带给全国人民无尽的艺术享受,同时也给营销人带来很多的思考。赵本山在央视春晚亮相的小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的营销之道,尤其值得美容行业营销人很好的学习。 ...(类别:新营销)

营销决定企业命运  

营销究竞是什么?80%的人都会一口同声的回答:“营销就是销售呗”,这样的回答也不无道理,营销的最终目的,就是让企业在市场上,多卖产品,卖好产品,让销费者有品牌偏好,产生忠诚度,让消费者有认知价值,让企业在竞争市场中做大做强,这是营销的最终目的。不然,今天,我们的企业费心巴力的去学营销干什么?无力不起早,吃饱了撑的。市场竞争正紧锣密鼓的展开,营销这把企业实用型的工具。必然会在企业中广泛普及,推广和应用。 ...(类别:新营销)

好产品是营销基础  

好产品、当红明星代言和大手笔的高空拉动让叶茂中又多了一个经典的案例,03年雅客V9在疲软的糖果市场注入了一针强心剂,给糖果行业的营销创造了一种新的营销模式“横向营销”,也叫“跨界营销”。但是,笔者认为,雅客V9的成功最主要是产品的成功,明星代言和广告只是加快了雅客V9成为一个新品类的速度和让雅客成为了维生素糖果的代名词。 ...(类别:新营销)

让步是最糟糕的营销  

销售的逻辑其实都是:我敬人一尺,人就会敬我一丈的自欺逻辑。“广告促销费用增加50%;销量就会增加100%” ...(类别:新营销)

营销阅人术  

读万卷书,行万里路,不如阅人无数。十多年的营销生涯,我喜欢通过观察客户言谈举止,分析其对公司项目的兴趣,话语的真实性,感觉其经济实力,预测其经营能力和发展潜力。下面以我和一名青岛客户从洽谈到其开业为例,谈谈我的阅人术。 ...(类别:新营销)

创造客户迫切需求的13个策略  

引导客户认识没有认识到或认识不清的事实,动摇他的自足感,增加他的危机感,改变他的需求认识。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

从《白蛇传说》谈产品的差异化营销  

作为中国古代四大爱情传说之一,取自冯梦龙《警世通言·白娘子永镇雷峰塔》中的白蛇和许仙的故事,可以说是中国人再熟悉不过的民间故事,各种影视文学作品都在从中汲取营养,而中学课本里选入了鲁迅《论雷峰塔的倒掉》和毛泽东曾对戏曲《白蛇传》有过的点评,也为这个故事的广泛传播起了推波助澜的作用。此前取材于此拍出的同类影片很多,远的不说,就说早已被看成典之作的《青蛇》和《新白娘子传奇》便已深入人心,面对明珠在前,导演程小东再去翻拍是否自寻烦恼?题材是现成的,故事是现成的,成型的同类作品也是现成摆在那的,《白蛇传说》竟选择了一条同质之路,面临的是典型的资源同质化和产品同质化问题。在这不利的条件中,如何寻找到突破...(类别:新营销)

未来膏霜的营销趋势  

这是一个疯狂的年份。因为婷美,因为其疯狂的免费大派送,婷美“疯”了,终端市场“疯”了,各品牌厂家“疯”了。有人说,“这是婷美最后的疯狂”;有人说,“这是一种不合理竞争”;有人说,“这事成了,婷美是最大受益者;没成,受害的则是全行业”。...(类别:新营销)

工业品营销的4C、4P与4E  

营销是一种客户导向的经营意识,需要工具和方法才能运用到企业实践中。战略与战术,是营销人士津津乐道的口头禅。战略落地,需要好的战术。甚至,没有好战术,好的战略也只能是空中楼阁。尤其在国内市场,资源禀赋、政策通道、信息源头等要素的不平等,机会主义仍然大行其道。这时候,战术往往决定战略。 ...(类别:营销策略/促销谋略)

营销的横向移动  

当企业所处行业发展日趋成熟,市场日益饱和的时候,面对对手林立的市场,企业要想往前走一步都显得很艰难。越来越多的企业陷入了营销困境,每个行业的崛起周期都变得短暂,每种商业模式和营销手段都可能被瞬间复制,让企业欲进无路,欲罢不能。 ...(类别:新营销)

营销4.0时代的奥运营销战术  

2012年,第三十届奥运会将在英国伦敦举行。对于奥运来说,每四年一个循环,这个世上还从没有一种活动能让如此多地人兴奋异常并津津乐道,这是一个让人又爱又恨的全球性活动,也是个让人欲罢不能的节目,更是所有地球人的一场盛宴。 ...(类别:新营销)
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